Método, sistema, actividad o habilidad para ejecutar o conseguir algo.
Táctica
Arte, traza para dirigir un asunto.
Estrategia.
Tratos dirigidos a la conclusión de un convenio o pacto.
Negociación.
Dentro de una negociación, existen dos bandos, se les conoce como:
Parte y contraparte.
La negociación integradora consiste en:
Ganar - ganar.
La negociación distributiva consiste en:
Ganar - perder.
El proceso de la negociación integradora se da en dos fases, ¿cuáles son?
Crear valor y Declarar valor.
Dentro de la negociación distributiva, las estrategias fundamentales consisten en:
Descubrir el punto de resistencia máximo o mínimo de las partes.
Son acciones contundentes e intransigentes empleadas para lograr un fin, el ganar.
Tácticas duras.
¿Cuáles son las cuatro tácticas duras que utiliza la negociación distributiva?
De ignorar, de responder igual, de análisis, de acercarse a la otra parte.
Define organización social.
Grupos humanos altamente estructurados, con dinámicas de cooperación, coordinación y división del trabajo.
Define organismo social.
Conjunto de interrelaciones e interacciones sociales que se llevan a cabo entre los distintos elementos.
¿Cuántos niveles de estructura social existen en las negociaciones?
Siete (7).
Unión transitoria de personas, grupos políticos o países con un interés determinado.
Coalición.
Negociador que suele enfocarse plenamente en los resultados y no en las personas.
Dominante.
Al negociador le gusta conocer todas las aristas del problema y, por lo general, busca soluciones diplomáticas.
Analítico.
